¿Sabías que tienes una ventana de 3 segundos para llamar la atención cuando alguien entra a tu web?
3 segundos para hacer que se quede en tu página y siga leyendo.
Sí, 3 segundos. 👀
En esta época en la que vivimos, llena de distracciones, la atención es cada vez más difícil.
¿Y qué es lo primero que te encuentras en una web?
El título.
El responsable de decirle a tu cliente potencial:
“Vente pa´acá”.
Si quieres aprender a escribir titulares que funcionen, sigue leyendo que te lo cuento.
No worries. Es fácil.
Tips para titulares potentes
Da igual si usas el interés, la curiosidad, un beneficio o el problema.
Tu objetivo es que quieran seguir leyendo la siguiente frase.
¡Vamos con 5 megatips!
#1 Toma en cuenta la regla de las cuatro “U”
Para escribir titulares que funcionan, te recomiendo tomar en cuenta la regla de las cuatro “U”.
Fácil de recordar y que te sacará de muchas indecisiones, jeje.
Único
El título debe tener una sola idea. Céntrate en una sola cosa.
Lo más importante.
Muchas veces esto corresponde con tu propuesta de valor.
Útil
Debe transmitir el mensaje que es un contenido útil. Que leer tu página le generará a tu cliente ideal un beneficio y no le hará perder tiempo.
Ultraespecífico
Debe ser muy específico.
Para conseguir especificidad, responde a preguntas como:
¿Qué? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿De qué manera?
Urgente
El título debe de dar una sensación de urgencia, algo que le haga pensar al lector “Hostia, esto lo tengo que leer”.
#2 Genera curiosidad
Vas a flipar con este truco.
Llevo mucho tiempo guardándolo y es la primera vez que lo voy a explicar, así que presta atención.
Venga.
Creo que ya has pillado que la curiosidad es un factor fundamental en el copy, jejeje.
De hecho, es una de las formas más fáciles de llamar la atención.
Un consejo para hacer estos títulos:
Escribe el “qué” pero no el “cómo”. Así puedes desarrollarlo en el artículo y mantener el interés en tu lector.
#3 ¿Puntos de dolor o puntos de placer?
Depende de tu público.
Si es sensible y crees que puedes herir sus corazoncitos, usa puntos de placer.
Y si piensas que necesitan un empujoncito para que se den cuenta de algo, usa puntos de dolor.
Si no tienes claro qué puntos usar, puede que sea porque estás abarcando un público muy grande. Recuerda que no puedes dirigirte a todo el mundo.
Bueno. Sí que puedes, pero es posible que estés perdiendo pasta. 😅
Toma ejemplo punto dolor vs punto de placer.
Punto de dolor
Te cuesta encontrar una opción saludable que vaya en línea con tus valores y acabas comprando lo de siempre por pereza.
Punto de placer
Consigue en un clic todas las opciones saludables que mejor van contigo.
#4 Haz una pregunta (pero no respondas)
La pregunta funciona similar a la curiosidad
- La persona lee la pregunta.
- No sabe la respuesta.
- Quiere conocerla.
Esto le invita a seguir navegando por la página.
Esta pregunta se puede hacer desde 2 enfoques: negativa o positiva.
Por ejemplo: si vendemos cerveza artesana podemos formular la pregunta en negativo.
¿Te aburres de tomar siempre la misma cerveza?
O en positivo:
¿Quieres descubrir una cerveza diferente?
#5 Busca el beneficio
Posiblemente lo más importante a tener en cuenta.
Las personas cuando compran no buscan un producto o un servicio. Buscan una transformación, un beneficio.
Eso es lo que tienes que comunicar.
Te planteo un ejercicio rápido para sacar buenos títulos en 3 pasos.
Busca los beneficios de tu producto/servicio.
¿Qué gana tu cliente?
No me refiero a las características, sino al beneficio real.
Te pongo un ejemplo para una app que gestiona el delivery de la zona.
Característica: te llevamos la comida a casa.
Beneficio: no te quites ni el pijama. Ya nos encargamos nosotros de hacer la compra.
Hay un post de Instagram que lo explico.
EJERCICIO. ¿Cuántos de estos 5 tips tiene el título de tu página?😏
Ejemplo empresa del sector alimentación
A continuación, vamos a ver un ejemplo de una web real.
Voy a analizar la página de inicio de Veralidad Studio, que se dedica al rebranding y packaging en productos del sector de alimentación.
Te dejo aquí el video a Instagram por si quieres verlo y ya no quieres seguir leyendo:
https://www.instagram.com/tv/B8bb8Nyhckw/?utm_source=ig_web_copy_link
Pero si prefieres leer, te lo cuento también por aquí.
Esto es el proceso que seguí para mejorar el titular de su página
El titular iniciaba con una pregunta y un beneficio:
“¿Quieres llamar la atención de tus clientes para obtener más ventas en…?”
Por supuesto que sí, este es un beneficio que está buscando el buyer persona.
Sin embargo, estos son los cambios que hice.
*Al final del artículo he enlazado dos capturas con el antes y el después para que lo veas, pero te recomiendo que leas la explicación de estos cambios.
1. Elimino la pregunta
¿Por qué, Marta?
Pues porque en este caso quiero que, quien lo lea, vaya a la acción. Es decir al diagnóstico gratuito (auditoría) que ofrece Verónica.
El cual también está formulado a modo de pregunta.
Y no quiero llenar de preguntas desde el inicio.
Así que me parece mejor transformar el titular.
¿Me sigues?
2. Cambio la palabra “para” por el “y” para formular el beneficio
👉Supertruco de copy.
Si utilizas el “para” es como si llamar la atención de tus clientes sirviese solo “para obtener más ventas”.
Que es verdad, es así.
Pero de forma escrita parece que es un solo beneficio.
Sin embargo, cuando sustituyes el “para” por el “y” percibes 2 beneficios:
- Llamar la atención de tu buyer persona.
- Y conseguir más ventas.
Sin copy vs con copy
Sin copy
¿Quieres llamar la atención de tus clientes para obtener más ventas en tu empresa alimentaria?
Con copy
Llama la atención de tus clientes y consigue más ventas en tu empresa alimentaria
¿Ves la diferencia?
Este titular también podrías ponerlo de forma negativa.
Por ejemplo:
“¿Te cuesta llamar la atención de tus clientes y no consigues todas las ventas que quieres?”
Recuerda que si es positivo o negativo depende mucho de tu buyer persona.
Como ya habrás escuchado mil veces.
Hay veces que encaja mejor una frase en positivo o negativo, dependiendo de cómo queremos llamar la atención.
En este caso lo he dejado en positivo.
Analizando el primer bloque de texto después del título
Ya que estamos, vamos a ver el texto que va a continuación.
1. Quito la solución
Verónica seguía con:
Renovando tu branding y packaging puedes conseguirlo.
Si recuerdas, esta es la respuesta a la pregunta inicial del titular y de una vez es la solución al problema del buyer persona.
Ojo.
Dar la solución tan rápido puede hacer que se pierda el interés en seguir leyendo.
Porque ya le dices directamente al lector la respuesta. Es importante mantener la curiosidad. Ya tu sabeh.
Así que te recomiendo:
- Exponer un punto de dolor o placer.
- Resumir el problema.
- Agitar la situación.
Por eso, eliminé esa frase después del título.
2. Arreglo los puntos de dolor
Esto estaba bien: había escrito a continuación todos los puntos de dolor.
Pero había un problema.
El texto había quedado un poco largo y…
- Tiene demasiadas letras.
- Está un poco lioso.
- No está estructurado.
- Cuesta leerlo.
Así que metí mano (al texto) y lo resumí todo en:
¿Quieres rediseñar la imagen de tu marca alimentaria, pero te da miedo que tus clientes no reconozcan tus productos?
Genial. 😎
¿Qué falta?
Ya tenemos:
☑️ El titular con una llamada de atención y dos beneficios.
☑️ Y un solo punto de dolor con su problema.
Lo que falta es responder a esa pregunta:
Te explico gratis cómo hacerlo y sin morir en el intento.
Y luego viene el botón CTA o call to action con algo sencillo.
Verónica ofrece una auditoría gratuita. Voy a poner la palabra “gratis” que juega un papel importante en el cerebro. ☝️
Para más palabras influyentes, pasa por aquí.
Cambio la palabra “diagnóstico”. No sé tú, pero a mí me parece algo “médico” y no es nada apetecible de clicar.
Qué tal un: «Vale, claro que quiero».
El antes y el después de todo lo que hemos hecho
Antes
Después
Resumen
El título es muuuuy importante para tu página de inicio o tu página de ventas.
En el titular solo queremos tener:
- Una llamada de atención.
- Generar interés en leer e interactuar.
- Un botón (CTA).
Usa titulares potentes aplicando los tips que te he dado.
¿Qué te parece?
Te leo en los comentarios 😉
P.D.: Te dejo por aquí la página de Veralidad Estudio por si le quieres echar un ojo, aunque ha cambiado mucho su web desde que hice el análisis.
¡Es muy crack y muy maja!
Contacta con ella si crees que te puede ayudar. 🙂
